利用《招商手冊》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)?，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計(jì)《招商手冊》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。